Алтайский крайАмурская областьАрхангельская областьАстраханская областьБелгородская областьБрянская областьВладимирская областьВолгоградская областьВологодская областьВоронежская областьДонецкая Народная РеспубликаЕврейская АОЗабайкальский крайЗапорожская областьИвановская областьИркутская областьКабардино-Балкарская РеспубликаКалининградская областьКалужская областьКамчатский крайКарачаево-Черкесская РеспубликаКемеровская областьКировская областьКостромская областьКраснодарский крайКрасноярский крайКурганская областьКурская областьЛенинградская областьЛипецкая областьЛуганская Народная РеспубликаМагаданская областьМоскваМосковская областьМурманская областьНенецкий АОНижегородская областьНовгородская областьНовосибирская областьОмская областьОренбургская областьОрловская областьПензенская областьПермский крайПриморский крайПсковская областьРеспублика АдыгеяРеспублика АлтайРеспублика БашкортостанРеспублика БурятияРеспублика ДагестанРеспублика ИнгушетияРеспублика КалмыкияРеспублика КарелияРеспублика КомиРеспублика КрымРеспублика Марий ЭлРеспублика МордовияРеспублика Саха (Якутия)Республика Северная Осетия-АланияРеспублика ТатарстанРеспублика ТываРеспублика ХакасияРостовская областьРязанская областьСамарская областьСанкт-ПетербургСаратовская областьСахалинская областьСвердловская областьСевастопольСмоленская областьСтавропольский крайТамбовская областьТверская областьТомская областьТульская областьТюменская областьУдмуртская РеспубликаУльяновская областьХабаровский крайХанты-Мансийский АОХерсонская областьЧелябинская областьЧеченская РеспубликаЧувашская РеспубликаЧукотский АОЯмало-Ненецкий АОЯрославская область
Искать в проекте
Сообщить о технической проблеме

Охота на покупателя. Доброе утро. Фрагмент выпуска от 28.07.2015

Охота на покупателя открыта — sale, распродажа, тотальная ликвидация товара. Первая ловушка — витрины, которые пестрят вывесками — скидки 50-60-70%. Задача маркетологов — заманить покупателя в магазин, а потом удержать. И вот перед вами — море вещей и все по неприлично низким ценам.

Александр Липтман, руководитель маркетингового агентства: «Можно написать цену 100 рублей, и это никому ни о чем не скажет, можно написать 99,9, и наше восприятие скажет нам, что это дешевле, можно написать 100 рублей с рядом зачеркнутой цифрой 300, и сразу ценность этой цены повысится в три раза».

Как не купить? Ну, хотя бы померить точно надо, думаете вы. Это следующая уловка. В некоторых магазинах в примерочных приглушенный свет, который скрывает изъяны фигуры. Зеркала тоже могут быть непростыми — в них вы будете выглядеть стройнее. Иногда зеркала ставят под небольшим наклоном от 10 до 30 градусов. Это тоже стройнит. И вы уже готовы купить хотя бы одну вещь. Кошелек раскрыт? Будьте уверены, у кассы будете стоять уже с двумя-тремя вещами.

Думаете, в интернет-магазинах не идут на хитрости? Как бы не так. Здесь вся уловка в фотографиях. Одежда на фото всегда привлекательная. Вы смотрите — и вам нравится. И вы забываете прочитать, из чего она сделана и в какой стране.

Александр Липтман, руководитель маркетингового агентства: «Состав товара может быть не указан. Вещь, которая должна была быть кожаной, в результате оказывается из кожзама. И вас никто не обманул, потому что никто и не писал про кожу».

Сделать привлекательные фотографии несложно даже в домашних условиях. Фотографируем на белом фоне и обрабатываем. И уже бесформенная вязанная кофта обрела четкий силуэт. На фото вещи может не быть принта, а приедет товар с рисунком. Вы снова не прочитали. Информация об узоре была напечатана мелким шрифтом… С обувью та же схема. Любой товар, который плохо продается, можно немного изменить в фоторедакторе. А что вы получите после оплаты, уже совсем другая история.