Купить нельзя пройти мимо: почему мы совершаем импульсивные покупки

В эфире программы «Доброе утро» на Первом канале рассказали, почему люди совершают импульсивные покупки. Согласно маркетинговым исследованиям,  это происходило у 84% опрошенных.

В основном спонтанно человек покупает на эмоциях.

«В этот момент мы получаем те самые эмоции, которые у нас когда-то были в детстве. На самом деле мы приходим не за конкретным предметом. Мы приходим за теми ощущениями, которые мы хотим повторить. Через покупки это сделать проще. Ну, это все равно что с горки съехать или на качелях покататься», — объяснила эксперт.

Виноват дофамин — гормон радости. Но он не столько дарит само удовольствие, сколько создает его предвкушение.

Еще мы идем в магазин и что-то покупаем спонтанно от скуки. Мозг снова ищет ту самую радость, и покупка — быстрый способ ее получить. Или от недовольства собой: мол, куплю — и стану другой. Бывает и так, что мы снимаем в магазине стресс — шопинг становится аптечкой, но это не очень хорошо работает в перспективе, так как потом начинает ругаться «внутренний взрослый».

Решают и маркетинговые ловушки — они усиливают наше внутреннее состояние.

Выручает правило 24 часов: откладываем вещь до завтра, и если, проснувшись, решили — нужна, — тогда и вернулись за ней. Психологи говорят: нельзя все время проходить мимо того, что сделает счастливым, пусть и в моменте.