Доброе утро

За счет акций магазины привлекают покупателей — и добиваются роста продаж и выручки. Продают подешевле, но больше — и получают больше. Другой прием — рядом с товаром подешевле класть продукт подороже, чтобы и его брали чаще. Покупатель чувствует, что экономит, — и готов добавить в корзину что-то еще. А зачастую магазины проводят распродажи и акции вместе с производителями, которые могут компенсировать снижение прибыли. Получается, вторая шоколадка в паре — за счет кондитерской фабрики, ее рекламного бюджета.

Время года на ценники тоже влияет: и здесь есть свои высокие и низкие сезоны. Шашлычный сезон позади: избавились от залежалых соусов — и освободили место под новогодние наборы конфет в разы дороже. Так что не забываем трезво оценивать бюджет, стараться избегать импульсивных покупок, делать списки и, конечно, проверять срок годности — часто продукты попадают под акции именно из-за него.

Комментируют член гильдии маркетологов Дамир Губейдулин и вице-президент Союза торговых центров Наталия Кермедчиева.