Доброе утро

Иррациональные покупки повсюду — сначала покупаем, а только потом думаем. И это не только шопоголизм, но и уловки нейромаркетологов. Их задача — сформировать впечатление, вызвать эмоции и зацепить покупателя. На это работают целые научные лаборатории!

На каждого потребителя есть свои ловушки: запахи и музыка, раскладка и яркие ценники. Маркетплейсы предлагают иллюзию идеального решения, заманивают акциями и сносками про последний товар. На языке маркетинга это дофаминовая петля: не реагировать сложно. Но можно постараться обхитрить систему — перед каждой покупкой спрашивать себя, что именно зацепило. Еще лучше работает старый добрый совет — список действительно нужных вещей. Тогда иррациональных покупок станет меньше.

Комментируют маркетолог-стратег Александра Дорошина и нейрофизиолог Руслан Гимранов.