Доброе утро

Согласно маркетинговым исследованиям, импульсивные покупки совершают 84% опрошенных. Чаще всего покупаем на эмоциях: виноват дофамин — гормон радости. Но он не столько дарит само удовольствие, сколько создает его предвкушение. Тем самым мотивирует к действию — купить, нельзя пройти мимо. Еще мы идем в магазин и что-то покупаем спонтанно от скуки. Мозг снова ищет ту самую радость, и покупка — быстрый способ ее получить. Или от недовольства собой: мол, куплю — и стану другой. Бывает и так, что мы снимаем в магазине стресс — шопинг становится аптечкой. Помогает на несколько часов. Решают и маркетинговые ловушки — они усиливают наше внутреннее состояние.

Но потом наш внутренний ребенок уходит, вместе с остальными эмоциями, и приходит рассудительный взрослый, который начинает ругать — сам себя. Выручает правило 24 часов: откладываем вещь до завтра, и если, проснувшись, решили — нужна, — тогда и вернулись за ней. Психологи говорят: нельзя все время проходить мимо того, что сделает счастливым, пусть и в моменте.

Комментируют клинический психолог Марина Шиглова и маркетолог Юлия Симакова.