Доброе утро

На одном производстве в промышленных масштабах выпускают основы для светильника. Почти 70% покупают крупные компании. «Суммы от 300-400 тысяч до 10 миллионов, - рассказывает генеральный директор Олег Прохоров. - Основные заказчики - добывающая промышленность, то есть нефтегазовый сектор и угольная промышленность». Казалось бы, фирма небольшая. В штате всего восемь человек. А работает с ведущими холдингам.

Только в прошлом году крупные компании с госучастием подписали договоры с малым бизнесом на 1,5 триллиона рублей. В этом году сумма планируется больше. Все объявления о торгах теперь на Портале Бизнес-навигатора МСП. Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства собрала данные о закупках.

Интерес крупных компаний к малому бизнесу растет. Есть обязательство: 10% контрактов у организаций с госучастием должно быть с небольшими фирмами. Но это минимум. На практике крупные компании все чаще заключают договоры с бизнесом. Пример - одна из ведущих энергосетевых компаний - лидер по закупкам.

Более того, малый бизнес выигрывает в конкурсах, где участвуют и крупные компании. И не всегда причина – низкая цена. Они быстрее подстраиваются под условия заказчика. Но это те, кто решился.

Компания в Иркутске производит приборы, которые позволяют энергетикам проверять высоковольтные выключатели. В первых тендерах тоже участвовали с опаской. Теперь треть всех продаж – через закупки крупных компаний. Средняя стоимость договора – один миллион рублей. Чтобы не подвести своих партнеров, строго проверяют всех поставщиков.

С чего же начать участие в закупках? Как минимум, зайти на Портал Бизнес-навигатора и узнать планы крупных компаний. Они обновляются каждую неделю. Здесь можно ввести и товар, который нужно продать. Появится список тендеров. На портале можно заявить о своей продукции и получить приглашение на торги крупной компании.