Алтайский крайАмурская областьАрхангельская областьАстраханская областьБелгородская областьБрянская областьВладимирская областьВолгоградская областьВологодская областьВоронежская областьДонецкая Народная РеспубликаЕврейская АОЗабайкальский крайЗапорожская областьИвановская областьИркутская областьКабардино-Балкарская РеспубликаКалининградская областьКалужская областьКамчатский крайКарачаево-Черкесская РеспубликаКемеровская областьКировская областьКостромская областьКраснодарский крайКрасноярский крайКурганская областьКурская областьЛенинградская областьЛипецкая областьЛуганская Народная РеспубликаМагаданская областьМоскваМосковская областьМурманская областьНенецкий АОНижегородская областьНовгородская областьНовосибирская областьОмская областьОренбургская областьОрловская областьПензенская областьПермский крайПриморский крайПсковская областьРеспублика АдыгеяРеспублика АлтайРеспублика БашкортостанРеспублика БурятияРеспублика ДагестанРеспублика ИнгушетияРеспублика КалмыкияРеспублика КарелияРеспублика КомиРеспублика КрымРеспублика Марий ЭлРеспублика МордовияРеспублика Саха (Якутия)Республика Северная Осетия-АланияРеспублика ТатарстанРеспублика ТываРеспублика ХакасияРостовская областьРязанская областьСамарская областьСанкт-ПетербургСаратовская областьСахалинская областьСвердловская областьСевастопольСмоленская областьСтавропольский крайТамбовская областьТверская областьТомская областьТульская областьТюменская областьУдмуртская РеспубликаУльяновская областьХабаровский крайХанты-Мансийский АОХерсонская областьЧелябинская областьЧеченская РеспубликаЧувашская РеспубликаЧукотский АОЯмало-Ненецкий АОЯрославская область
Искать в проекте
Сообщить о технической проблеме

Как стать поставщиком иностранной компании. Доброе утро. Фрагмент выпуска от 06.09.2017

Небольшая компания выращивает клубнику, замораживает урожай, а затем продает крупной иностранной компании. «У нас подписан долгосрочный договор поставок с нашим стратегическим партнером, - рассказывает заместитель генерального директора Игорь Бугорский. - Это компания, которая гарантирует выборку 70% нашей продукции».

Стать партнером крупной иностранной компании мечтает любой малый бизнес. Как минимум, это гарантия, что его товар купят. Максимум – можно стать поставщиков на несколько лет. Но пока договоров между небольшими российскими фирмами и зарубежными производителями немного. Корпорация МСП сейчас ведет переговоры с десятком иностранных компаний.

«Важно, что крупный бизнес, который в России производит свою продукцию, никак не перестроил свою позицию, чтобы встраивать малый бизнес в цепочку поставщиков», - объясняет генеральный директор Корпорации МСП Александр Браверман.

Стать поставщиком иностранной компании непросто. Первое, что нужно – качественный продукт. Что товар действительно хорош, надо еще доказать. Эта компания выпускает в России около 30 брендов продуктов, косметики и бытовой химии. Поставщиков среди малого и среднего бизнес меньше 15%.

«Мы проверяем, насколько предприятие может делать ту продукцию, которая нам нужна, и насколько на предприятии соблюдаются права человека, выплачивается зарплата и условия труда», - рассказывает директор по закупкам компании-члена КСИИ Алексей Папкин.

Тульская область. Открытие фермерского рынка. Здесь объединились около 200 местных производителей. Получили кредит по льготной ставке под гарантию Корпорации МСП. И в следующем году заработает цех консервации овощей и фруктов. После переработки их будут поставлять иностранным компаниям. Уже есть договор о намерениях.

«Небольшие компании кооперируются, и это позволяет выходить им на крупных контрагентов, - пояснил председатель совета кооператива Александр Гончаров. - Благодаря поддержке корпорации мы получили выход на потенциальных покупателей нашей продукции, смогли разобраться на новом для нас рынке».

Можно, конечно, и одной компании выйти на иностранного партнера. Но для больших поставок придется закупать новое оборудование. На сайте Бизнес-навигатора МСП можно найти кредит около 10% годовых. Или для начала попробовать стать поставщиком крупной российской компании. Здесь же на сайте указаны все закупки.

Тематические категории: