Как стать поставщиком иностранной компании. Доброе утро. Фрагмент выпуска от 06.09.2017
Небольшая компания выращивает клубнику, замораживает урожай, а затем продает крупной иностранной компании. «У нас подписан долгосрочный договор поставок с нашим стратегическим партнером, - рассказывает заместитель генерального директора Игорь Бугорский. - Это компания, которая гарантирует выборку 70% нашей продукции».
Стать партнером крупной иностранной компании мечтает любой малый бизнес. Как минимум, это гарантия, что его товар купят. Максимум – можно стать поставщиков на несколько лет. Но пока договоров между небольшими российскими фирмами и зарубежными производителями немного. Корпорация МСП сейчас ведет переговоры с десятком иностранных компаний.
«Важно, что крупный бизнес, который в России производит свою продукцию, никак не перестроил свою позицию, чтобы встраивать малый бизнес в цепочку поставщиков», - объясняет генеральный директор Корпорации МСП Александр Браверман.
Стать поставщиком иностранной компании непросто. Первое, что нужно – качественный продукт. Что товар действительно хорош, надо еще доказать. Эта компания выпускает в России около 30 брендов продуктов, косметики и бытовой химии. Поставщиков среди малого и среднего бизнес меньше 15%.
«Мы проверяем, насколько предприятие может делать ту продукцию, которая нам нужна, и насколько на предприятии соблюдаются права человека, выплачивается зарплата и условия труда», - рассказывает директор по закупкам компании-члена КСИИ Алексей Папкин.
Тульская область. Открытие фермерского рынка. Здесь объединились около 200 местных производителей. Получили кредит по льготной ставке под гарантию Корпорации МСП. И в следующем году заработает цех консервации овощей и фруктов. После переработки их будут поставлять иностранным компаниям. Уже есть договор о намерениях.
«Небольшие компании кооперируются, и это позволяет выходить им на крупных контрагентов, - пояснил председатель совета кооператива Александр Гончаров. - Благодаря поддержке корпорации мы получили выход на потенциальных покупателей нашей продукции, смогли разобраться на новом для нас рынке».
Можно, конечно, и одной компании выйти на иностранного партнера. Но для больших поставок придется закупать новое оборудование. На сайте Бизнес-навигатора МСП можно найти кредит около 10% годовых. Или для начала попробовать стать поставщиком крупной российской компании. Здесь же на сайте указаны все закупки.