Трейд-ин при покупке квартиры. Доброе утро. Фрагмент выпуска от 14.11.2016
Застройщики придумывают новые способы привлекать покупателей и вспоминают старые. Например, популярный в 2009 году трейд-ин, снова в моде. Компании предлагают обменять старую квартиру на новую. Юлию Цуканову предложение заинтересовало. Она сразу выбрала новую квартиру. С документами на старую квартиру женщина пришла в офис компании-продавца — оформить трейд-ин. Но оказалось все не так просто. Вариант, когда застройщик сам выкупает метры, сейчас редко предлагают. Застройщику нужны живые деньги. Юлии предложили доверить продажу специалистам и порекомендовали свое агентство недвижимости.
«Специалисты оценивают вашу квартиру, согласовывают стоимость и начинается процесс продажи, — рассказал руководитель отдела трейд-ин агентства недвижимости Михаил Пак. — К моменту продажи вы подписываете два договора купли — продажи и ДДУ». Юлия не смогла отказать. Она уже мысленно обставила свою новую квартиру. На это застройщик и рассчитывает, уверяют эксперты. Для застройщика это маркетинговый ход. Люди только потом понимают, что это обычная продажа квартиры. Но они уже на психологическом и финансовом крючках.
«Плюсы у этой услуги безусловно есть, — отметил руководитель департамента строительства и ЖКХ Комитета ФОВ Дмитрий Чариков. — Покупатель может забронировать понравившуюся ему квартиру. Некоторые застройщики даже фиксируют цену». Правда, долго ждать застройщик не будет. Сроки нужно четко оговорить. Как, правило, дают два месяца. За это время трудно продать имеющееся жилье на вторичном рынке. И еще. Выгодный обмен получится, если вложить деньги в строящееся жилье. Но заветных ключей придется подождать.
«Люди, которые покупают квартиры в строящемся доме, ничего не покупают, а инвестируют свои денежные средства в чужой коммерческий проект, — подчеркнул Дмитрий Чариков. — Как любой бизнес, это риск». Надо понимать, что строительство может растянуться на годы. Так что лучше заранее проверять репутацию застройщика и покупать метры в домах достроенных или близких к завершению.