Доброе утро

Чайник, сковорода, кастрюля и массажер для головы. Ирина Александровна купила все это за 50 тысяч рублей. А началось с того, что женщине предложили посмотреть массажер. Следом продавцы достали сковороду. Говорят, уникальная, жарит без масла. Стоит 20 тысяч. Купила и посуду. Но счастья не случилось. На сковороде все горело, кастрюля облезла после первой же готовки, а чайник потек. Теперь женщина удивляется – за такую цену в магазине она бы это точно не взяла.

На самом деле этот выбор женщина и правда сделала не сама. Ее настроили на покупку. Вот как это происходит. «Есть такие люди, они себя называют пичельщики, они берут известные бренды, едут на оптовые базы и находят подделки, которые не отличит обычный обыватель. Себестоимость этих продуктов на базах в 2-3 раза дешевле», - рассказывает экономист Мгер Мхитарян.

Затем подделку перепродают по цене бренда. А чтобы человек наверняка это купил, действуют по отлаженной схеме. Первое правило коробейников – встретиться с человеком глазами и поздороваться за руку. Это вызывает доверие. Второе – зайти в квартиру.

«Как только человек переступил порог нашего дома, мы автоматически воспринимаем его как гостя, и нас уже больше беспокоит, какой у нас порядок, как мы выглядим, перестраиваемся на другую волну и хотим угодить гостю», - объясняет психолог Людмила Ставицкая. Дальше идет демонстрация товара. «Они дают обязательно в руки клиенту, чтобы он потрогал, чтобы ощутил, что это его», - объясняет экономист.

Сковороду, которую подержал в руках, человек воспринимает как свою. А свою вещь отдавать назад уже не хочется. При этом у человека нет никакого выбора. Товар один, сравнить цену не с чем. И он верит словам. Сергей хорошо знает, как действует на людей эта схема. Он ходил по квартирам и продавал магнитные браслеты и массажеры. Стоил набор 400 рублей, продавали за 1800.

Получается, чистая психология, а зарабатывают на этом огромные деньги. Набор ножей на оптовой базе стоит 800 рублей, на эту сумму накручивают до 3500 тысяч. Продал два таких набора - заработал 7 000 рублей. Если продавать каждый день всего по два набора, в месяц выходит больше 200 000 рублей.

Единственная защита от коробейников – это сразу опускать глаза и закрывать дверь. Начнете разговаривать, сами не заметите, как втянетесь и отдадите деньги. По неофициальным данным, только в Москве ежедневно по квартирам ходят больше сорока тысяч таких продавцов и уговаривать они умеют отлично.